客户简介

“公司X”是一家历史悠久的日本制药企业，专注于生产基本药物和特殊药品，并持续在行业内进行创新。公司产品线丰富多元，其中包括他们希望在中国市场推广的"药物Y"。

面临挑战

作为一家始终走在创新前端的公司，“公司X”一直寻求进入中国市场。然而，他们面临了许多挑战：

• 缺乏在变化莫测、医疗政策日新月异的中国市场中的经验 

• 其旗下“药物Y”面对来自中国国内仿制药的竞争压力 

• 由于中国国家医疗保险制度，他们担忧市场的不确定性和潜在的价格压力 

解决策略

优贝德的药物制剂团队为“公司X”提供了一站式的全面市场进入解决方案，主要包括两个方面：

• 找出进入市场、抗衡仿制药、并作为生物等效性（BE）研究的参比制剂的策略 

• 寻找独特的利基市场，且该市场的病患愿意为原研药物支付更高的价格 

实施步骤

优贝德的药物制剂团队从两个主要角度切入，协助“药物Y”的成功入市：

• 成功为“药物Y”的活性药物成分（API）获得了监管认证，使其能够被注册为BE研究的参比药物 

• 找出了一个利基市场，病患对医疗产品有需求，并乐意为原研药物支付更高的价格，从而避免了与仿制药的竞争 

成果

借助优贝德的战略性市场规划，“公司X”已经能够：

• 顺利用“药物Y”进入中国市场 

• 规避了与仿制药企业的直接竞争 

• 实现了新的利润增长，甚至比日本市场的价格更高 

客户评价

“优贝德的团队帮助我们成功引入了品牌药品’药物Y‘到中国市场，直面与仿制药企业的竞争。我们原本担心国家药品报销名单会对价格产生压力，但得益于优贝德的战略市场规划，让’药物Y‘的价格甚至超越了日本本土市场，从而避免了与仿制药企业的竞争。我非常感谢优贝德提供的所有帮助和支持。”——公司X的代表

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